速卖通卖家在运营过程中值得关注的问题
2019-01-08 浏览 普通资讯

在每天的运营工作中,卖家朋友们为了努力提升业绩而做着各种努力,在考虑如何做更多单的过程中,总会遇到很多问题,移步电商学院就大家提问数最多、最关心的几个问题与大家分享:


第一问:产品什么时候适合开车?


开车之前要先想清楚目的。一个产品,任何时候都可以开车,目的不同,开车时机选择也有所不同。如若所推产品曝光一般,流量一般,出于引流目的,此时开车最适合;若所推产品流量多,转化偏低,此时应先找到转化低的原因进行优化,如若开车费钱且对转化帮助不大,确实想开也可以,维持较低程度的引流量后,等转化有改善时马上加大开车力度。


第二问:新品选择后有没有办法确定真的能爆?


对新品的选择,不管之前使用什么方法如市场调研、数据分析选品,当真正上架进入市场后,我们并不能保证百分百它就一定能爆。市场是多变的,需求也是如此,我们前面花了时间费了精力精心选品,是为了提升爆款热卖的机率,能不能爆,不一定,看市场,也要看我们在不同时段的运营策略及执行,缺一不可。即使如此,我们仍需精心选品,乱选不一定会热卖,不乱选至少有更多机率能热卖。


第三问:多长时间确定产品能不能爆?


产品上架开始,我们就要运营起来。产品能不能爆,多长时间确定,这是要结合我们所做的运营推广工作而定。如若上架后,所有的营销渠道全部开起来,站外营销也配合在做,配合开车数据及平台记录的产品转化数据,四周到五周就能确定产品能不能爆。


第四问:标题什么时候优化最好?


我们要知道:只有确定问题是因标题导致,优化才能进行。什么时候优化最好,不是看某周,也不是看一个月的某号,而是产品出现因标题导致的问题才需优化。如若不是此原因,标题不要随便动。如确定是标题原因导致,此时优化最好,可借助于找词渠道与商品分析下关键词维度工具一起进行。记住:标题优化不建议推倒全部重写,而是部分修改,将其中无曝光或少曝光的词删掉,加进有曝光或多曝光的词。


第五问 :产品开始爆卖的标志是什么?


卖得再好的产品,总有自己的生命周期,新品期、发展期、热卖期、衰退期。当产品从发展期迈向热卖期时,最明显的特点是每天销量持续性增加。这个增加我们不能只单纯看当天与前天的对比,这个数据固然重要,也要参考周比。如若每周出单量比之前高,且每周出单是明显的持续性增加,这点就表示产品开始爆卖,考虑到每个行业,每个产品不同,所以至少每天稳定出单20以上才算有爆卖的特性,数据只供参考,具体大家还得结合产品访客指标、加购、加收藏、销量指标一起看。


第六问:产品上升期如何继续保持流量?


产品处于上升期,对流量的需求是大大的。如何继续给它提供更多流量呢?我们需要:1)开车,重点计划重点推广,做好创意标题与创意主图的相关测试,找到最优标题、最优主图,持续性推广;2)可以算算目前利润,视决定弄联盟营销的爆品推广;3)借助平台提供的A+计划工具站外引流,对数据的分析持续性优化投放内容,做更好的广告;4)粉丝趴内容营销结合店辅互动活动可以为此产品制定几期主题活动,最好配合此产品的其它营销活动一起展开;5)全店显要位置无论是PC还是无线均可重点位置宣传;5)与采购部一起制定更优惠的促销活动(转化提升,平台给予的流量更多)

(来源:移步电商学院 | 整理:智的跨境人才网