亚马逊卖家完胜12月需做好10件事回避3件事
2018-12-04 浏览 推荐资讯

相信刚刚过去的10天里,让大部分亚马逊卖家着实开心了起来,亚马逊黑五网一销量再次刷新历史记录,而且甚至超过亚马逊和几乎所有市场预期。同时,亚马逊也再次宣布2019年1月3日后,将对品牌政策进行重大改变。今天,荟网将围绕这两个主题,与大家进行深入分析。


第一部分:亚马逊再次用销量证明实力


美国时间上周二(11月27日)亚马逊宣布2018年网购星期一(Cyber Monday)刷新了公司成立以来的单日销售记录,同时亚马逊公布了一系列令人振奋的数据:

● 亚马逊单日销售额接近40亿美元(约280亿人民币)

● 感恩节到网一的5天时间里销售了1.8亿件商品

● 玩具和服装表现最为强劲,分别售出1800万和1300万件商品

● 亚马逊把Prime的会员价格从$99/年提升到了$119/年,涨幅达到20%,但是Prime会员的注册量在美国再创新高!

从过去10天的全美在线零售数据来看,亚马逊在今年的美国购物周中获得了接超过40%的全美市场份额。

亚马逊卖家做好10件事,回避3件事,完胜12月!


第二部分:12月份必做的10件事


今年亚马逊的爆单时间和2周前我们预计的时间基本吻合,与此同时,我们也强烈建议卖家们12月份再接再厉。这里大家需要注意的地方主要在于以下几点:

1、秒杀再贵也要参加,除时尚类产品可以申请凌晨12:00-3:00秒杀外,其他产品建议在正常作息时间秒杀

2、BD流量主要在于店铺,垂直类目的店铺将会有更好表现,杂货店BD效果不会特别明显

3、关键词广告投放再贵也要做,但是投放的产品评价需要在4.2星,同时价格比前3页产品更有优势

4、头条广告效果已经越来越明显,但是强烈建议大家展示3个高转化率产品,同时将头条流量引入自己的品牌旗舰店

5、为所有在售产品创建Coupons

6、如果没有参加亚马逊秒杀,请尽量参加折扣促销平台促销!

8、暂停送测

9、暂时可以不参加亚马逊商品广告投放(最新)

10、暂停Facebook和Google广告集中力量最好亚马逊站内推广


第三部分:提前预警 - 亚马逊开始严查的3件事


在节日季的兴奋之余,我们也在此特别提醒大家亚马逊已经内定对以下3件事情进行严查,所以请大家务必在12月份提前做好准备,这3件事情是:

1、首先,亚马逊内定严查Vine评论人计划,主要针对对象包括:

● 通过Vine评论人计划推广多个品牌Listing的VC账户

● 对于存在Vine欠款行为的VC账户开户经理是否存在违规行为进行审查

● 对于直接联系Vine评论人的卖家,只要提供Listing的卖家很有可能会被直接审核

2、其次,亚马逊品牌备案已经变得越来越重要,BrandService部门的权利已经在今年下半年得到了大幅提升,这些权利包括:

● 推出AI机器人主动查询每一个Listing的潜在侵权信息,一旦发现立即下架,这些信息包括:产权所有人的商标、商品名称、图片、关键词等;

● 直接受理所有关于产品与Listing品牌不符的投诉与申诉;

● 直接调查所有产品的真实性(如:向卖家索取购买证明,即:发票);

3、最后,对于刷单的行为进行0容忍打击。

(来源:荟网 | 整理:智的跨境人才网