亚马逊排名会影响产品盈利吗?
2019-10-09 浏览 普通资讯        作者: admin

据调查显示,近一半的消费者很在意亚马逊排名,比如基本不会浏览亚马逊搜索结果的第二页,26%的消费者经常购买亚马逊搜索结果页面上列出的第一款产品。


如果不彻底了解亚马逊排名及其细微差别,你或许不知道该如何优化销售排名,你不仅会牺牲宝贵的销售和流量,做无用功。在本文中,我们将解释定价策略如何影响销售排名和搜索位置,以及其他KPI,如曝光度和转化率。


亚马逊SEO排名和销售排名


SEO是搜索引擎优化的缩写,是指从搜索引擎上的有机或自然搜索结果中提高质量和流量的过程。然而,由于用户意图的差别,亚马逊的搜索引擎与谷歌搜索引擎的运行方式非常不同。


亚马逊是一个基于产品的搜索引擎,旨在帮助客户完成购物。它不需要考虑信息搜索意图(如“how to”),而是可以根据用户的搜索将其与最相关的产品配对。为了进行大规模搜索,亚马逊的搜索算法A9确定哪些产品与客户的条目最匹配,然后会根据产品与消费者的相关性对它们进行评分。


亚马逊的搜索算法基于两个核心原则:绩效和相关性。拥有良好销售业绩历史的产品在亚马逊的搜索结果中排名更高,使用有效的关键词来匹配客户搜索查询的产品也是如此。为了获得相关性,你需要知道自己的产品与客户搜索的内容有多大相关性。当你在亚马逊上优化你的详细页面时,要把这两个因素放在首位,以增加你获得更高有机排名的机会。


另一方面,销售排名是基于亚马逊销售的计算,每小时更新一次,以反映在这个平台上销售的每种产品的近期和历史销售情况。通常其被称为“最佳销售商排名”(BSR),销售排名是衡量产品整体表现好坏的一个强有力的指标。但是,它并不总是表示一个产品在其他类似产品中表现得有多好。那么,你如何衡量一个产品在同类产品中的表现,并与竞争对手进行比较呢?


定价的重要性


我们都知道,定价策略在亚马逊销售中有着举足轻重的地位。你的产品定价可以极大地影响产品的转化率和销售业绩。因此,无论是在亚马逊上还是其他电商平台,建议你一定要进行竞争分析,以了解你的竞争对手。如果你的产品价格较具竞争力,那么你的转化率或将受益。


通常情况下,卖家为了在搜索页面排名更加靠前一般都会降低产品价格。但是,如果对手的产品价格更低,大多数卖家的第一反应就是继续降价,使价格与其持平或者更低。此外,定价还关乎着你是否能够赢得Buy Box。那么如何制定成功的定价策略从而帮助你推动亚马逊销售的增长?


我们可以通过重新定价来实现。在亚马逊上,消费者会容易被有竞争力的价格所吸引。最优定价将为你产生更多的销售,反过来其也可以为你提高亚马逊排名和有机搜索位置,而不会牺牲你的利润。不仅仅是亚马逊,在所有的销售平台上,正确的重新定价策略往往可以让卖家在竞争中脱颖而出。除了能够超越竞争对手赢得Buy Box,还能赶走烦人的跟卖。点击此处,即可了解更多亚马逊重新定价技巧。


来源:跨境知道

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