亚马逊英国站电动牙刷类目市场调查数据分析
2019-09-26 浏览 普通资讯        作者: admin

关  键 字:Sonic Toothbrushes


调查节点:Health & Personal Care > Dental Care > Toothbrushes & Accessories > Electric Toothbrushes & Accessories > Electric Toothbrushes > Sonic


调查时间:2019年7月


调查人员:猫小鱼团队


目  录


1、产品背景


(1)产品介绍


(2)全球市场规模


(3)市场定位


(4)推动产品发展原因


(5)主要商家


2、竞品分析


(1)销量分布


(2)销售额分布


(3)品牌分布


(4)评论数分布


(5)星级评价分布


(6)价格区间销量及销售额


(7)卖家占比分布


3、选品推荐及总结


(1)选品推荐(仅供参考)


(2)报告总结


1、产品背景


(1)产品介绍


电动牙刷是Philippe-Guy Woog发明的一种牙刷,通过电动机芯的快速旋转或震动,使刷头产生高频震动,瞬间将牙膏分解成细微泡沫,深入清洁牙缝,与此同时,刷毛的颤动能促进口腔的血液循环,对牙龈组织有按摩效果。


电动牙刷在国外已经掀起了一场口腔保健领域的革命。


电动牙刷分类:


①旋转牙刷


旋转牙刷是利用高速振动的机芯带动刷头旋转或振动以达到洁牙的效果。


②声波牙刷


声波牙刷是指刷毛/刷头的振动频率与声波频率一致或者相近,因此也叫声波振动牙刷。并非字面意思理解的用"声波"来刷牙,只是类似于声波振动频率的刷毛快速运动创造了超越传统手动牙刷近100倍的超强清洁效果。


③超声波牙刷


超声波牙刷是利用超声波能量在牙周的空化效应达到清除牙周的病菌和不洁物的,其清洁范围能覆盖牙周各个部位。超声波能量通过刷头的刷毛传递到牙齿和牙龈表面,一方面松动菌斑、牙垢和细小的牙石和牙齿的粘合,破坏细菌在龈袋及牙面各隐藏处里的寄生繁殖,同时,通过触及牙龈的刷毛传递到牙龈表面的超声波能量进一步渗透到牙龈内部,作用于细胞膜后,加速血液循环,促进新陈代谢,可抑制牙肉炎症和牙龈出血,防止牙龈萎缩。


(2)全球市场规模


数据显示,全球电动牙刷市场2016年的价值为22亿美元,预计到2023年将达到37.7亿美元,从2017年到2023年的复合年增长率为8.00%,成人电动牙刷占电动牙刷市场的76%以上。电动牙刷是一种先进的技术口腔产品,用于清洁牙齿,牙龈和舌头。通过使用头部的旋转或并排运动。头部在电动牙刷中的旋转或并排运动可有效地去除牙菌斑并减少牙龈炎。电动牙刷具有先进的功能,可增强刷牙体验,改善刷牙习惯。一些功能包括各种刷牙模式,专门用于敏感牙齿,美白益处和牙龈按摩动作。此外,压力传感器安装在牙刷中以在刷牙期间对牙齿和牙龈施加所需的压力。


提高对口腔卫生的认识一直是电动牙刷市场的关键驱动因素。此外,发展中国家可支配收入的增加推动了电动牙刷的采用。然而,这些刷子的高价格成为市场的主要限制。更换电动牙刷的头部是昂贵的,这进一步限制了其采用。头部包含刷毛,每三到五个月需要更换一次,这使得更换刷毛成本高昂。相反,年轻一代人对口腔卫生的意识提高以及电动牙刷的持续技术进步,例如连接电动牙刷的发展,预计将为市场增长提供有利可图的机会。。


调查显示,亚洲地区人口牙刷产品更新频率低于欧美等发达地区,但是在庞大人口基数、经济增长以及生活卫生观念等因素的共同作用下,目前亚洲地区已经成长为全球最大的牙刷消费市场,消费占比约为43.1%;北美市场消费占比我17.2%,欧盟市场占比为16.0%。


(3)市场定位


电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分:年轻人一代是电动牙刷的主要消费者,具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。


金领和白领是购买电动牙刷的主力军,他们具备高消费的经济能力,他们注重和追求生活的高品质,而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。 学生是最富于个性,最容易接受新事物的群体,他们往往带动着新型消费的主流,虽然他们暂时没有独立的经济能力,他们有固定的经济来源,不缺乏电动牙刷的消费能力。因此,学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。


儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点,重在设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。


产品定位技术过关:电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、漏电等问题,让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。因此生产商必须掌握过关的技术,消除消费者的心理障碍。另外,目前国内厂商很少拥有电动牙刷的技术产权,要想在中国电动牙刷是场上占有一席之地,必须跨过这道技术门槛!


延长寿命:牙刷不是耐用消费品,寿命很短,传统牙刷需要1个月换一次。而牙医建议,电动牙刷最好每3个月更新一次刷头,这样消费者使用电动牙刷的费用比使用传统牙刷要高出很多。因此技术改造,延长刷头的寿命,降低消费者使用成本将成为生产商们努力的方向。


创新设计:越富于个性化的设计越有利于占领市场。国内很多新型电器产品不能打响品牌其中很重要的原因是缺乏个性的特点,模仿国外品牌的设计和营销思路。


(4)推动产品发展原因


①消费升级提速和改善性需求强劲,推动产品需求增长


居民收入及家庭总资产的迅速增长,使得消费者对生活品质日益重视,进一步提升了电动牙刷产品的增长空间。随着消费者对个人口腔清洁的愈发重视,以及生活节奏的日益加快,使得便捷、时尚的电动牙刷的普及程度进一步提升。此外,社会商业化程度的提高,消费者差旅频率的增加,也使得消费者对电动牙刷的需求有所增加。


②产品创新的力度提高,助力行业升级转型


消费者对电动牙刷使用舒适度、操作便捷性和设计个性化不断提出更高的要求,新型节能环保技术及各类新材料在产品中得到更加广泛的应用。市场需求促使电动牙刷的创新力度不断提高,不断淘汰落后的产品和工艺,促进行业升级转型。


③传统渠道日益顺畅,新兴渠道不断涌现,有利于企业的品牌化、规模化运营


电动牙刷的消费者地域分布广泛、购买量小,一般不适宜厂家直接销售,零售终端的发展在一定程度上决定着行业市场规模。近年来我国的零售渠道快速扩张。此外,近年来电子商务也呈现快速增长的态势,电子商务等新兴渠道的快速发展,使得商品从生产者到消费者之间的流转渠道更短、效率更高,拉近了企业与消费者的距离,有利于企业的品牌化和规模化运营。


④企业技术水平提高,性价比优势进一步巩固


经过多年发展,行业内企业技术在研发、制造能力显著提高,产品质量、性能大幅提升,企业在原材料成本、劳动力成本、管理费用方面存在明显的成本会境地,因此该产品的性价比较高,在价格敏感市场上的竞争力进一步得以巩固。


(5)主要商家


在电动牙刷市场上运营的主要参与者是Colgate Palmolive,松下,FOREO,Koninklijke Philips NV,宝洁公司,Water Pik公司,Mornwell,深圳日顺科技有限公司,SONIC Chic和JSB Healthcare。


2、竞品分析


本次调查提取了2019年7月份亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品进行分析,分析结果如下:  


(1)销量分布


2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品总销量为14450件 ,其中单品最高销量为1524件,总体平均销量为145件。



(2)销售额分布


2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品总销售额为656002英镑,其中单品最高销售额为104020英镑,总体平均销售额为6564英镑。



(3)品牌分布


①品牌占比


2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品TOP5品牌分别是Philips(34.00%)、Fairywill(14.00%)、Yubbaex(6.00%)、Oral-B(3.00%)、Colgate(3.00%)。



②品牌销量


2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品各品牌销量排名前三分别是Philips(6396件)、Fairywill(4539件)、Sboly(685件)。



(4)评论数分布


2019年7月电动牙刷类目热门榜单有52个产品评论数在0-100条之间,另外有7个产品评论数量大于1000条。



从2019年7月电动牙刷类目热门榜单评论数销量及销售额情况来看,评论数在200-300条之间的产品销量及销售额最高,销售额占比为48.21%。



(5)星级评价分布


2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品平均星级评价为4.25星。其中有46个产品星级评价为4.5星,有28个产品星级评价为4星。说明电动牙刷产品评价较高。



从2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品星级销量销售额分布情况来看,4.5星的产品销量及销售额最高。



(6)价格区间销量及销售额


①价格区间分布


2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品平均单价为55.53英镑,单个产品最高单价为288.13英镑,最低单价为2.59英镑,可见电动牙刷类目商品价格跨度较大。商品价格集中分布在20-40英镑,占比27%;其次为0-20英镑(占比25%)、40-60英镑(占比12%)。



②价格区间销量及销售额分布


2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品在20-40英镑产品销量最大,为5182件;而价格在40-60英镑的产品销售额最大,为159864英镑,占总销售额的24.37%。



③价格区间评论数分布


2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品在20-40英镑产品评论数最多,为12012条。



(7)卖家占比分布


2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品FBA发货占比为59%。另外,AMZ发货占比24%,FBM发货占比为2%,其他类型为14%。



2019年7月亚马逊英国站电动牙刷类目热门产品FBA类型发货商品销量及销售额均最高,销售额占比为56.38%。



3、选品推荐及总结


(1)选品推荐(仅供参考)


① Fairywill 声波牙刷



Amazon链接:https://www.amazon.co.uk/dp/B07MNM8HXQ


价格:£22.99


月销量:1524


评论数:2431


评价等级:4.5


强力清洁只需每分钟40,000微刷,就可以拿到牙医椅。与常规手动牙刷相比,可以去除多达100%的斑块和污渍。在7天内享受清洁健康的牙齿,并在14天内改善牙龈和口腔健康。


5种白色,清洁,敏感,波兰,按摩的模式,以适应牙齿和牙龈的不同条件。设计55克超轻重量,不到普通电动牙刷的一半。轻巧但彻底清洁,降低噪音,比普通电动牙刷更新刷牙体验。包括3个刷头。


4小时收费最低30天使用您可以将牙刷带到旅行或商务旅行,无需适配器和直流电缆。2分钟智能定时器,间隔暂停提醒每30秒鼓励牙医推荐的刷牙习惯。防水,可用于浴缸和淋浴。


直流电池充电支持长电池寿命,安全简便,充满电后自动关闭,兼容任何电源。电动牙刷在家中或旅行中使用方便。电池电量低提醒。


②Philips 电动牙刷



Amazon链接:https://www.amazon.co.uk/dp/B004M1BO3U


价格:£48.93


月销量:1329


评论数:2410


评价等级:4.2


比手动牙刷移除多达2倍的牙菌斑;


易启动程序使您可以使用电动牙刷。工作时间(从满到空)最长可达2周;


完全充电后2周电池寿命;


适用于牙套,填充物,牙冠和贴面。


③Philips 4300电动牙刷



Amazon链接:https://www.amazon.co.uk/dp/B07B12TSX4


价格:£59.98


月销量:538


评论数:279


评价等级:4.4


比手动牙刷去除多达7倍的牙菌斑;


当刷牙过硬时,压力传感器会提醒您;


旅行箱使您可以随身携带Sonicare;


智能刷头更换提醒每次都会提醒您何时更换刷头以进行有效清洁;


2周的电池寿命限制了频繁充电的需要。


(2)报告总结


销量:电动牙刷类目热门产品总销量为14450件 ,其中单品最高销量为1524件,总体平均销量为145件。


销售额:电动牙刷类目热门产品总销售额为656002英镑,其中单品最高销售额为104020英镑,总体平均销售额为6564英镑。


热销品牌:电动牙刷类目热门产品TOP5品牌分别是Philips、Fairywill、Yubbaex、Oral-B、Colgate。


品牌垄断:产品前五品牌占比约为60%,前五品牌销量约占总销量的89.24%,该产品有较强的品牌效应。


产品评论:电动牙刷类目热门榜单有52个产品评论数在0-100条之间,另外有7个产品评论数量大于1000条。


星级评价:多数产品评价星级分布在4-4.5星。


产品价格:电动牙刷类目热门产品平均单价为55.53英镑,单个产品最高单价为288.13英镑,最低单价为2.59英镑。商品价格集中分布在20-40英镑,占比27%。


猫小鱼团队出品



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