做跨境电商选择大于努力?
2019-09-10 浏览 普通资讯        作者: admin

1.为什么选择大于努力?


常说成功三要素:天时、地利、人和;天时:你能否借助时代的力量?地利:你的准备和勤奋程度如何?人和:你的天分特长是否得到发挥?


我相信,在人类历史长河中,一定有很多人像贫困的大画家梵高一样,不懈努力,盼望在开山立派,但是,和自己的天分和努力相比认清自己所处的历史进程更重要。


因为这代表着天,天地不仁,以万物为刍狗。在天面前,我们真的很渺小。人,一生有三次成长:


第一次是发现自己不是世界中心;第二次是发现自己不能改变世界;第三次是认清现实后依然热爱世界;


因为在一个高速发展的时代里,一个人要想成功,“机遇”远比“能力”重要。只有当社会稳定下来的时候,一个人的能力才决定一个人能赚多少钱。


① 中国首富的儿子,投胎选择的重要性,或许常人一辈子努力也换不来吧!选择大于努力,前面的这个例子应该是最贴实际的了!


② 五年前,你如果倾家荡产,买了十套房子,现在还需要上班吗?现在还需要努力嘛?比起把钱放在银行定期,选择是否大于努力?


所以请切记:人的努力在趋势面前,根本就不值一提。


也因此:选择大于努力。


很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的,很多人都会把自己的成功归结为能力的结果,事实上这个是最大的可悲。


我自己一直在反思这些年里的很多事情,突然发现所有的成功失败,很大程度上都不是我自己个人能力决定的,而是很大程度上被大趋势给决定了。


孙中山很多年前有句话叫“天下大势,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡”,意思就是任由你再牛逼,你也无法对抗历史的潮流,这就是趋势的力量。但是问题来了,趋势到底是什么呢?


趋势这个东西,特征挺有意思:


趋势只有在将起未起的时候,才有意义,太早看到趋势其实毫无意义,太晚你会错过太多的东西。


也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因,趋势看到了最后就是虚无主义者,因为觉得这个也就这样那个也就那样,都没啥意思,看的太远的人,其实挺适合做先知,当然也很容易成为先烈,看的太早的悲催案例太多了,意义更是不大。


而如果趋势都被人看到的时候,其实趋势的意义也就没了,当真理都被大家接受的时候,真理就会沦落为常识,你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了,在现实中也有挺多好玩的事情。


2.跨境电商,为什么选择大于努力?


突然发现所有的成功失败,很大程度上都不是我自己个人能力决定的,而是很大程度上被大趋势给决定了。雷军也曾说过,这个世界上努力勤奋的人太多太多了,但是最后成功的都是那些顺势而为的人。


你选择一个适合自己的平台是多么重要的事情?


选择合适的产品多么重要?


选择一个产品图片多么重要?


电商人,近两年应该经常听到“选择大于努力”这句话,且达到爆炸的程度。你怎样看?我认为,选择大于努力,虽然有点夸张,但是,从另一个角度说明,做电商选择产品类目或者选择产品款式的重要性。既然这么重要,不防说说做电商的产品选择问题。另外,不同时期有不同的选择,不能一概而论。


第一,   准备步入跨境电商,或者是准备做什么产品好。我们在准备阶段,有很多东西需要策划、准备,在此只说产品的选择问题。


如做shopee,我们可以收集分析shopee的大数据:


1、确定自己对哪个行业熟悉,或者是对哪个行业或产品感兴趣。


2、进入生意经行业分析选择你感兴趣的行业,假设选择的是女装。


3、进入女装行业的页面


4、点击子行业成交量对比。收集去年1~12月份的数据,汇总各子类目在1~12月份的销量,以及其走势。从中分析知道各子类目的市场容量大小,以及各月份的产品布局问题。


5、选择销量好的品牌,收集其去年1~12月份的子类目销量分布,然后结合自己的情况,布局一年12个月的子类目是否需要避开对手的强项。


6、点击进入热销属性销量分布。收集去年1~12月份的数据,汇总各属性在1~12月份的销量,以及其走势。从分析中得知各月份、各子类目的哪些属性是受市场欢迎的。


7、经过以上的汇总分析,已经知道市场容量大小,做什么产品市场大,各种产品选择做什么属性的,消费者才喜欢。以及一年四季的产品布局就敲定了。虽然产品已经布局好了,还是要付出努力才能成功的。进入运营中的选款、测款,参考下面第二条的方法。


第二,   已经进入跨境电商行业,正在努力经营中的产品布局的优化改良,参考上面第一条的方法,至于日常经营中的选择产品:


1、  根据上面第一条的属性销量分布,来选择或者说开发新产品。


2、  有开发能力的,也可以完全自己的设计团队开发新产品。


3、  可以在shopee/lazada抄某些子类目销量好的款式。


4、  也可以由自己的买手到各大实体批发市场选购样板。


选好产品后,接着测试是否受市场喜欢:


1、  在店铺做测试款,调查是否受欢迎。


2、   关键词测款,参考标准是点击率、收藏率、加购率、停留时间。指标超过行业均值,则可以作为爆款来打造,否则,就当作日常款销售。之后再考核点击、转化等情况,必要时再作调整。


3、  日常数据的选款,进入生意参谋经营分析商品效果。选择收藏加购、点击、转化、停留时间,高于行业均值的款,尝试作为潜力款或主推款之一来推广。


到此,选择产品工作就算完成了。后面,就看你的努力运营推广了。


选择与努力,应该谁大啊!


我认为两者相辅相成,缺一不可。但是在初级阶段,选择是重要性大于努力的,后面阶段努力更加重要,基于一个正确的选择!


来源:三月梦呓

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