2019外贸旺季,业务员要做些什么? 分享
2019-09-10 浏览 普通资讯        作者: admin

我们在公众号曾经多次讲过,在过去的时间中,你看到过很多复杂的案例,也听过许多大佬的创业故事。


这个过程不管他们做的有多大,也不管你现在的生意处于多小的细分,仔细想想你有没有发现,所有的商业模式,其实就是围绕以下几点展开:


趋势


产品


包装


流量


成本


复购率


对于趋势的判断,可以知道市场的方向,能不能做,行不行


对于市场的理解可以从中挖掘到有价值的产品


产品是要讲究包装,包装才能溢出高价


中间的这个过程越多的流量获取,就意味着利润越高


销量扩大,进而可以降低企业的生产成本


而正确的满足市场的需求,有力的产品回馈,可以产生更多的复购....


你看这就是一个商业的循环,我们把他拆解下来去分析,就会很简单。


同样的道理,我们在做营销的时候,如何才能效果最大化?


01


如何做好营销?


要做好营销,首先大家要理解什么是“购物漏斗”


让我们来看一下,下面这个模拟用户的购物流程:



你看:


用户是要看到广告的展现,然后被广告吸引,进而形成点击,点击之后促成访问,访问后觉得有兴趣就开始咨询,咨询之后有意向便促成转化成交。



所以从用户看到到最终的成交,(展现→点击→抵达→接入→咨询→线索→成交),这里面就是一个营销环节的闭环。


所以有时候,不是说你去做一个广告,最终目标是要立马促成订单,如果我们能够把这个过程细分来,并且有针对性的对用户进行不同阶段的营销,那么效果可能会更好。


举例子:(邮件营销)


你知道老外为什么很喜欢做邮件搜集,甚至有时候打广告就是为了让你填写信息?有时候他们会让你下载xxx东西,比如电子书,或者简单的如获取折扣,只要你输入有些,就可以得到。


为什么这样做?


是因为,他们要获得你的邮箱,然后放长线钓大鱼的做长久的营销。


再举例子 (众筹)


你知道,所有做过海外众筹的人,在产品还没有正式发布的时候,就开始做预热,各种红人,各种PR,各种论坛,媒体有意无意的曝光。


这个时间至少2~3个月。


等这些都做的差不多了,Okay,在众筹平台上发布新品,这样会取得更大的效果。


你看,将这些环节上的数据进行分析之后,我们可以得到非常有效的知道每一个步骤我们要做什么,怎么做。


最后我们在用数据分析工具,对广告的展现量、点击量、抵达量、有效互动率等等逐一进行分析,那么这个效果就非常清晰化。


那么,外贸旺季来了,我们能不能把时间拆分来规划?我们要怎么做呢?


02


外贸旺季


怎么提前布局?


很多人问我,马上就到外贸旺季了,独立站要如何提前布局呢?


如果我们把外贸旺季的时间来拆分来规划,我觉得有两点,我觉得大家可以试试:


阶段一:时间点在7 月 - 9 月


目标:提升商品的曝光度并覆盖新的客户


这个阶段主要做以下几点:



阶段二:时间点在10 月 - 12 月


目标:提升转化赢得订单提升在线和线下销量


这个阶段主要做以下几点:



下面我们来看下,电商中几个做的很好的独立站,他们是怎么来获取流量的,以及他们都使用了怎样的营销策略?


Magazines.com


这个网站呢,是热门杂志的订阅特惠和折扣信息的网站,该网站投放了智能购物广告系列,使黑色星期五期间的收入同比增加了 180%。


Centauro


体育用品零售商 Centauro,拥有近 200 家门店,通过采用目标广告支出回报率智能出价策略,在黑五期间在线购物收入增长了 100%。


Made.com


英国零售商主营家具及相关配件。使用购物广告后发现超过 59% 的互动来自于新访问者,帮商家找到大量新的客户。


03


几个重要数据


在下半年中,我觉得有几个点可以和大家说一下:


1 有哪些潜力产品


在品类方面,尤其是在时尚服装品类上,美国消费者需求非常大,我觉得这个机会很大。


这个是通过 Google 搜索的数据实实在在体现,而且 Google 搜索还告诉了我美国消费者最喜欢搜索的和服装品类下的关键词,这相当于预告了有哪些爆款,我都会提前准备起来的。



2 美国零售总额


在2018 年节日季期间,美国零售电商总额超过 1,200 亿美元。


3 移动端数据


很明显,在线购物以更加迅猛的速度向移动设备转移,数据显示:


61% 的网上购买行为均通过移动设备完成,同比增加了 27%


60% 的消费者通过移动应用进行购物


来源:小北的梦呓

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