亚马逊靠谱运营高手一直可遇不可求
2019-06-27 浏览 推荐资讯        作者: admin


一个好的亚马逊运营非常不容易,要深谙亚马逊平台规则,要针对公司的预算和资源配备,设计最适合的广告方案、测评方案、站外流量、价格变化节奏、物流方案,要做产品完整生命周期管理,为不同国家站点做规划,实现利益最大化。


最近,在跨境屋的特训营和一些线下交流活动中,不少老板都提出,希望Prime Day前能为公司招募到运营高手,备战今年的旺季!


有的卖家正处于“佛系运营“到“主动出击”的转型。


一位广州的卖家过往曾做独立站,2018年开始看到身边朋友做亚马逊一个个做得风生水起,于是公司内部重新增设亚马逊部门,从开发产品入手,进军亚马逊。老板产品开发非常顺利,加上对工厂有非常好的控制,起量很快,高峰一个月已做到150万美金营收。但由于没有很好的运营支持,实际净利润并不高,而且瓶颈越来越明显。


目前这个老板的做法,比较偏向佛系运营,除了广告,其他运营手段都没做。产品被模仿、跟卖严重,价格调整节奏没有章法,不同SKU的盈利贡献完全没有分析,运营端到供应链的计划也没有匹配起来。美国站的竞争冲击越来越大,欧洲站至今没有运作起来,日本站也没开。除了老板以外,没有一个比较强的运营能帮得上忙。老板向我们求助,迫切希望有亚马逊美国站综合运营能力和推广资源的运营经理或者运营总监级别人手加盟。


有的卖家是内部裂变创业,需要更多运营人才支持。


一位深圳的卖家,公司刚刚实施了平台裂变创业模式,总公司控股,把不同业务负责人吸纳为子公司股东,各负责一个公司业务。每个子公司都有一定的供应链底子,都希望引入亚马逊运营人才协助操盘,把公司规模都做起来。


有的卖家在其他市场做得很好,今年开始布局亚马逊。


我们接触到一些深圳卖家,在新加坡、澳洲等市场做独立站,因为有多年当地市场经验积累,竞争也相对没那么强,业绩做得非常好。在业务稳打稳扎以后,正在打算拓展亚马逊美国、欧洲等市场。这些卖家需要有经验的亚马逊运营人才加盟,快速缩短市场摸索的时间。


还有一些国内电商的大玩家,看到了亚马逊的爆发力,摩拳擦掌想进来。


一位做国内电商多年的老板,有一位朋友做母婴类产品,主营亚马逊美国站和欧洲站。今年,这位朋友的产品在亚马逊上卖得非常爆,最高单月做到近2000万元人民币营收。这个数字让老板感到非常吃惊。国内电商各个平台今年已经杀得很厉害了,要增长很难,要挣easy money就更难了。但在亚马逊平台,产品和运营做得好,还是可能出现极强的爆发力的。老板有供应链的基础和电商的基本理解,只是不熟悉平台。他的第一个想法就是,哪里有好的运营,先挖过来!


以上,只是几个亚马逊运营需求的场景,更不用说,招聘网站上每天都有大量发布的亚马逊运营岗位。


会员日前,亚马逊运营岗位需求大增,这是偶然,也是必然。


亚马逊电商还存在很多机会,很多闷声发财的老板,很多财富神话。有钱赚的行业,人才需求就大。


这两年亚马逊平台各国站点规则密集调整,有丰富操盘经验的运营人员,价值也获得进一步提升。会员日后,旺季序幕拉开,很多跨境电商卖家都希望今年下半年能大卖特卖!

(来源:跨境电商跨境屋